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《奔跑吧兄弟》票房大热,净水企业要更注重新颖营销

    产品从工厂转移到经销商的仓库里,经销商还要把产品转销给二级经销商或者零售终端,零售终端最终把产品卖给消费者,消费者还需通过使用、换芯、维护等再次回头购买,销售才真正从营销角度上说开始。
    现在很多品牌企业都一味地给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价,要求经销商完成月任务多少,然后公司给多少返利。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去,那是经销商自个儿的事情,和工厂无关,使得经销商们很是苦恼!所以,想把产品销售的好,就要对经销商负责任,帮助和规划好你的产品在该区域里应采取什么策略进行销售,怎样顺利把产品销售到消费者那里去。
那么,如何来做到以上所说的帮助经销商把产品变成商品销出去?沁园净水器为商们总结了以下三点。
   第一、做好规划
   首先要做好在某个区域的渠道规划,所谓的渠道规划就是你的产品在哪些渠道销售,这个规划应该在销售产品之前,由销售渠道选择对应的产品才是正确的做法。先产品后渠道是推销逻辑,先渠道后产品才是营销逻辑;由渠道选定产品,否则很大程度会成为硬性推销,吃力不讨好。
   其次要规划好哪些产品在选定渠道销售。现在很多大厂家直接就是把新品压给经销商,不管三七二十一,这个月要你把新品进场200家,下月进300家,但是能否卖出去,这与厂家无关。公司的目标就是先进场,分销是硬道理,出样或上架是硬性指标,能不能卖是另一码事。由不得经销商说半句不字。
再次就是规划好价差。渠道商的毛利空间很重要,俗话说:“重赏之下必有勇夫”、“商人无利不起早”、“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。策划好经销商的业务人、导购等人员的激励方案。
    最后一点最为重要,就是用什么方法将产品差异化地推出去。做什么活动,有什么支持。是增加导购还是直接给采购返点;是做买赠还是做特价;是做场内活动还是做场外活动。这些都是一些很具体的细节问题,把好这些具体问题你才能从经销商仓库里把你的产品卖出去。
    第二、亲自实施
    做好销售方案后,不仅要传达指令给经销商执行,而且自己也要亲自实施方案才知道方案是否可行,从而了解经销商在销售方案中遇到的困惑、了解市场变化的进度、了解市场的实际竞争程度、了解消费者的心理和购买趋向,亲自做经销商的扫盲工作。
   第三、及时总结
   产品到达经销商、渠道商那里,会遇到很多问题,例如:方案运行是否合理?产品是否适合当地销售?产品的上架率如何?畅销率如何?所以应当及时总结方案的可行性。每天、每周、每月做经销商的库存登记,帮助经销商把仓库里的囤货卖掉,总结是什么原因经销商不愿意进货,是什么原因不能把货卖掉?总结是回顾,回顾是反思,反思更是进步不可缺少的手段和方法,这是每一个公司都需要及时分析和研究的。
   通过以上三点的总结,给予广大净水经销商一些启发,帮助经销商把产品变成商品卖出去。同时沁园宏辅策划团队可以为商提供一对一的帮助。
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   产品到达经销商、渠道商那里,会遇到很多问题,例如:方案运行是否合理?产品是否适合当地销售?产品的上架率如何?畅销率如何?所以应当及时总结方案的可行性。每天、每周、每月做经销商的库存登记,帮助经销商把仓库里的囤货卖掉,总结是什么原因经销商不愿意进货,是什么原因不能把货卖掉?总结是回顾,回顾是反思,反思更是进步不可缺少的手段和方法,这是每一个公司都需要及时分析和研究的。
   通过以上三点的总结,给予广大净水经销商一些启发,帮助经销商把产品变成商品卖出去。同时净之泉宏辅策划团队可以为商提供一对一的帮助。

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