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选择净水器要保持理智按需购买

       对于完全不了解净水器项目又想做净水器项目的投资者来说,往往刚开始都有两大问题:净水器项目,是做商好还是经销商好?两者有什么区别?沁园认为,既然投资净水器项目,还是要做商。          做商和做经销商区别很大,经销商的“经销”是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手再销售而已,他们关注的是利差,而不是实际的价格。          而商,是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构,其明显特征是不具有产品的所有权,只收取相应的佣金。          沁园为什么建议各投资商做商呢?因为做和做经销,做往往有企业支持和完善的售后,而做经销则只是卖产品,风险值较大,风险由自己承担。以沁园为例,现今沁园在全国不少地区都有商,也有少量经销商,但商的发展比经销商的发展更好更快。除了有沁园的政策支持外,也与商有更多的自主权有关。可见,作为商还是更有优势。          在费用投入上,做价格也并不高。一般而言,做净水器销售商,一次最少要从厂家买20-30台净水器,以一台净水器1000的价格来算,也需要2到3万。而且一年之中买货次数为2到3次,那么一年的购货成本约为4到9万,加上经销商店面成本和其它开支,一年投入将近10万左右。          而做净水器商,以沁园为例,市级为10万,县级为5万。作为沁园公司的商,公司除了在价格上有优惠外,而且在招商政策上也有许多支持。沁园现在主要有8大支持:1、严格的区域保护;2、市场营销支持;3、店面策划支持;4、专卖店演示器材和宣传物料支持;5、广告支持;6、技术支持;7、快捷物流支持;8、完善的销售服务和售后服务支持。          在资金投入上,做和做经销投入相近,而做有这么多的支持,何不去做呢?沁园在此并不是让所有的投资者都去做净水器,只是列出优势对比便于投资者做好选择。对于有条件的投资者,沁园还是建议去做而不是经销。对于资金不充足和条件不成熟的投资者,早期做经销商也无妨。等到具有条件了再做也是一样。          所谓具体问题具体分析,净水行业做与做经销或许与其它行业有所不同。但只要了解行业内经销和的优势,相信每位投资者都能做出最佳的选择。  

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