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净水器品牌为什么能够走进千家万户

        人的身体24小时无休,全年值班,多少都会出现些大大小小的毛病,这跟平时我们不注重保养是一样的,你家的车子5000里都要送去维护一次呢,对于身体更应该好好好保护。净水器十大品牌沁园从此出发,为大众的饮水健康而努力奋斗。

        中医中常用的望闻问切,观其表,通其理。让人感到非常神奇。因此,这也成为净水器商中销售达人们研究的销售手段。多言之客以耳闻,少言之客以口问。在与客户交谈中,落实贯彻好望、闻、听、切四字方针,那何谓望、闻、问切呢?

        望:观察其经济水准、文化程度、兴趣爱好、购置的商品及其品种,从而确定交谈的方向。这是销售的第一要素,因为从顾客进门,或者你见到顾客的第一面就要判定他是不是你的客户。有些人穿戴并不怎么样,或者说人不可貌相,这就需要看一些细节,例如手表之类,比如有一个顾客进门,穿着一般,但是他发现他裤子后面的钥匙上挂着宝马车的钥匙,他就知道这个人的经济购买力是很不错的,后来过来成交了一全套全屋净化设备。

        闻:感觉、感受、感应对方、随着顾客心情走,要打开对方的话匣子,不要打断对方话题,如果对方喜欢说,就尽量让他说,你可以不时提问、附和,以引导他提供你所需的情报。净水器十大品牌沁园认为,刚和顾客在见面的时候,不要迫不及待的的介绍我们产品,我们的品牌,我们的优势等,先说说其他的,看这个人是愿意自己的去观察判定,还是愿意听你的介绍。有些人自己先观察一段时间,在得到一定的答案的时候再来问你。

        问:探察对方的购买欲,购买力和购买决定权,如不能掌握这三项,则无论侃得天花乱坠,也只是白费口舌。在销售过程中,没为什么有些业务员看起来成天无所事事,但是业绩可最高;还有一些业务员非常勤奋,谈客户特别积极,但是他的业绩并不怎么高呢?这就是对客户的判断,一个人的精力是有限的,如果业务员将大部分精力集中在80%的无效群体身上,自然是工作很累,同时还效果不怎么好,一旦遇到的挫折太多,则有可能灰心丧气,而情绪又会影响工作,就会进如一个恶性循环。净水器十大品牌沁园认为2/8法则同样适用于净水器销售活动中。会判断客户的业务员做起来更轻松,成效也更大。怎样判断,这就取决业务员怎样去问,怎样去刺探的问题。

        切:通过前三关,通观全局,归纳出对方的特点和弱点,对方喜欢什么?他顾虑什么?他的购买力与购买欲有多强?例如,有些人特别珍爱生命,那么就要对他们说,现在饮水机的事故率有多高,而净水器的安全性;如果有的人是买给父母用的,说明他孝心好,你要告诉他净水器使用有多简单,老人操作有多安全,常年无忧,但是其他的饮水机则有可能因为装桶等而引起不便之处和二次污染。
就如诊断病人一样,把客户的病情弄得水落石出,才能对症下药,把客户搞定!

        净水器十大品牌沁园总结与客户沟通过程中,最直接的是语言,业务员不需要能言善道,但必须具备把用活泼的语言表述艰涩难懂的语言的能力,把专业化的术语变成百姓化通俗的语言表达,把产品的技术属性转化到人性的人文的关怀上。归根结底还是那句话,多言之客以耳闻,少言之客以口问。

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