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怎么才能使净水器专卖店赚钱?

       随着水污染的催生,现在的净水器市场可谓异常火爆。北上广深等大城市的大多数家庭已经纷纷在家中购置了净水器。当一名消费者进入卖场挑选净水器的时候,会被市场上的众多品牌弄得眼花缭乱。美的、沁园、安吉尔、沁园等上千家净水器品牌琳琅满目。
 
       记者在走访一些大型卖场的时候,发现净水器不仅品牌繁多,型号更是多样,价格基本都是几千元左右,记者对现场的一些消费者进行调查显示发现,几千元的净水器价格在消费者心中属于很高的,一位女士反映“净水器不是家庭必需品,买一个装上只为安心,价格太高的,我并不考虑。”
 
       那么为什么净水器的定价会如此之高呢?消费者在卖场中看到的净水器是否物有所值呢?带着这样的疑问,记者走访了深圳市沁园环保科技有限公司。
 
       沁园是一家主做净水器的企业,在7年前沁园净水器的业务规模已经做的非常可观了。2009年沁园开始制定品牌战略打造强大品牌,经过几年的品牌积累,曾荣获“净水器十大品牌”。究竟是什么原因让沁园迅速转型品牌呢?
 
       记者联系到了沁园公司的董事长李鸿女士。李总告诉记者,当时的这些举措是因为沁园看到了净水行业的广阔前景,因此并不只为“钱”途。沁园认为,把自己产品质量和售后服务做好,不仅仅是对商和消费者的负责,同时也能推动行业的进步。而以此行业必将更好的发展,前途更为广阔。关于“钱”途,首先,只为挣钱这个理念就是错误的。如果只是单单为了“钱”途,想尽办法挣钱,那么必然是不会长久的。
 
       果不其然,在过去的几年里,沁园净水器由于抓质量抓服务,业务呈现了几倍的增长态势。而当初那些只为“钱”途的厂家现在大多已倒闭。
 
       李总告诉记者,目前沁园有专门的行业顶尖的科研实验室,专注净水前沿技术的研发,从而为提升产品质量打下夯实的基础,不仅如此,沁园公司的营销部也极其注重产品的规划和设计、市场的开拓和售后服务。沁园完善的销售网络,致力于改善人们优质生活,不断取得巨大成果。
 
       李总表示,现在净水器行业有很大的误区,无论什么品牌,价位都定的很高,只过于追求眼前利益,忽视了长远的发展需要的基础条件。现在,市场处于杂乱无章的状态,很多净水器厂家过于浮躁,这其实是一种不健康的发展状态。沁园在制定战略规划时更多的是培育消费者的认知,通过过硬的产品技术获得消费者的认可。
 
       没有满意的服务就没有净水器厂家发展的前途。沁园建议同行,要多利用自身的精力、时间、资金去培育市场,引导消费者的认知。真正看到长远利益,前途比“钱”途更重要。

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