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自来水中余氯危害大怎样检测

        净水器品牌还处在行业的引导期,需要消费者的口碑,需要口碑来带动销售的“滚雪球”,净水器经销商一般都是在本地做生意,很多经销商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友(与保健品不一样,异地做生意,赚钱了就关门跑掉),所以,口碑非常重要,怎么强调也不过分。坏的口碑会影响目前的生意,好的口碑则会带来源源不断的生意。
        如何有好的口碑?能创造好口碑的3个重要条件:1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点,比如口感功效。2、产品品质出众。产品要具备安全性,技术的负面或风险小,比如不漏水(破坏客户家装潢)、水质不变臭(微生物增多)。3、讲究实在营销。符合实事求是的原则,减少过分许诺,希望越大失望越大,比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数,说不说在你,听不听在他。
        知道为何这个行业会选择“直饮水”这个概念作为突破口吗?因为这个概念确实好,确实能与自来水成为鲜明的对比,确实能给消费者带来震撼!可惜,这么好的一个概念,不但未能启动这个行业,反而带来很多负面的影响。因为,以前我们大多数净水器价格都很高,因此,都宣传使用寿命很长(因为单价高,这样就可以相对便宜了),这样一来,净水器微生物滋生的问题、净水器亚硝酸增高的问题,就不可避免了,本来这些问题通过规律性地换滤材也能控制,但,我们为了自身的生存问题,选择了一个看似聪明却不怎么高明的办法,急功近利、透支血液,夸大滤芯的更换时间,营销一夸大,品质自然无法保证(净水器水发臭),品质无法保证,结果会如何?根据传播学的法则,1个使用产品不满意的消费者会告诉至少4周围人,看看我们很多业内人士的苦恼吧,但,这些不能责怪消费者。要想在净水器这个行业有所作为,千万不能再让劣币驱逐良币。
        净水器行业中以前有段历史,价格低的净水器产品大行其道,在技术不成熟的行业,低价意味着什么?我们最感冒的一类经销商就是,拿劣质净水器产品的价格来压我们价格的各路仁兄,在那些经销商开出来的采购价下,我们完全也能生产出该类价格的产品,试想一下,净水器还需要大量的技术革新,一旦拼起价格,品质还能得到保证吗?这样的净水器厂家产品一出来,只能是行业中又出现了颗“老鼠屎”!便宜的净水器产品一定能获得消费者的青睐,这是规律,但,前提是技术过硬,否则只是行业的轮回,直到没落。
        在全球来讲,可能只有中国最有可能大量普及家用净水器了,经济发展不平衡,政府暂时无法大规模改造自来水厂,无法重新铺设管道,中国的富裕人群相对量虽然小,但绝对数可不小,他们有改善生活的意愿!打住,朋友们会问我,说了这么多,怎么还没见我说“如何选择厂家”的办法?因为这些事情是净水器经销商挑选净水器厂家的序曲,不得不说,知道了这些,我们净水器经销商才能好好地来选择净水器厂家。
        从4个维度来选择净水器厂家、产品,净水器产品/结构净水器厂家/品牌净水器品质/技术净水器服务/支撑净水器利润/投资;纯水/净水/软水是否有工厂哪些功能技术平台利润的空间性;高档/中档/低档产能、环保效能、时效企划平台利润的现实性;国产/合资/外资老品牌/新品牌特色、技术销售平台利润的吞噬性; 单一/集成/混装品牌现实感觉技术弱点售后平台利润的保护性;水机专营/混合经营品牌潜力维护便捷性实战能力投资的合理性;
        1、我们要选择什么样的产品经营结构?作为普通型净水器经销商,笔者建议根据当地的消费情况,进行合理搭配比较好,切记不能过多。比如进口净水器的选一点,国产的净水器选一点,饮水机选一点,净水器选一点,等等,这样在经销商各方面均不优秀的情况下,可以通过多品种取胜,总有一款适合消费者。
        2、我们选择哪几类净水器技术?既要考虑本地的水质情况,又要了解各类技术的功能,也要考虑技术的功效,更要考虑技术的弱点,世界上没有无弱点的技术。在这里笔者想提醒经销商朋友的是,千万要关注技术的风险性和维护的便捷性,因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节,老经销商是很有经验的。
        3、我们选择什么样的净水器品牌和厂家? 一般老牌厂家的进入门槛高点,新品牌的厂家进入门槛低点,各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。净水器品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的,锦上添花未必有人喜欢,雪中送炭一定会有人感激。其实,说实在的,就目前而言,净水器行业无所谓品牌不品牌,因为,消费者之所以购买是因为经销商的渠道推动力,这点,我相信强势型经销商最有体会。
        4、好好了解净水器厂家的服务理念和措施;好的厂家有个简单的评判标准——是否为你着想。想和经销商长期合作的厂家一定会尽最大努力地保护经销商利益,尽可能地协助经销商去赚钱,而不是赚经销商的“血汗钱”,想方设法把经销商掏空,而是协助经销商快速销货,协助经销商找到适合自己的销售渠道。
        5、仔细研究一下净水利润;笔者对净水器利润有2个评判标准,空间性和现实性。空间性指的是经销价和零售价之间的差价,而现实性指的是能否实现这样的利润,打个比方,我们给你制造出卖1台机器能赚1万的空间,但你10年都卖不了一套,这就不具备现实性,千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事,我们大家都是普通人。特别想指出的是:如果产品技术有漏洞,有风险,这些都是吞噬利润的“黑洞”,值得特别关注。
        好了,说了这么多,只是给大家提供一个工具,希望朋友们能挑到适合自己的厂家,走好这入行的第一步,迈出走向成功的第一步。最后再说一句,由于最近比较忙,没时间把一些东西展开论述,只能是应急之文,希望朋友们自己在这些框架的基础上慢慢琢磨,对净水器有兴趣的朋友可以和我直接交流更多内容请搜索 “沁园净水器”官网。

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