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沁园净水器价格是多少?

       现在净水器行业市场前景广阔,净水器经销商和商如何做好市场?关于这个话题,各个业内人士都有着自家的说法和看法。下面小编整理了一些关于净水器的经销商要想做好市场,应该要具备几个相关条件,希望对净水器的经销商有所指引。

   
一、充分整合净水器客群资源顺利过渡


       就目前看,净水器行业还谈不上成熟,充其量算作发展阶段,公众对净水器品牌和净水器产品还仍然有一个认知的过程。这就决定了良好的当地社会资源对于新入行的净水器经销商和商的生存和发展具有重要意义,此种社会资源可以分为亲戚朋友等个体关系资源,二是机构单位的社会资源。


       净水器渠道商在市场拓展初期都必然要经历一个从陌生到熟悉的“过渡期”,通常需要两三个月,闯过去了,可能可以赚钱,闯不过去,就极有可能被“拍在沙滩上”。一个普通经销商,在选择净水器项目做或经销之前,多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作。因此,在取得经销权后,必须首先启动身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源,以快速形成现金流的循环,此为“关系营销”。关系营销的启动,在这个入门过渡期对销售增长和自身存活的作用是非常明显的。


       但是,这样的销售达成不是长久之计,在两三个月过渡期后,经销商会产生分化:一部分利用这个缓冲期积极寻求和尝试市场新的发展模式和方法,取得更大的发展,形成规模市场。但是更多的净水器机经销商却仅仅是满足于现状,但当用完身边的资源后对市场也就无计可施了,发展受阻甚至关门歇业。


二、主动改变,净水器“坐商”转“行商”


        不少净水器经销商和商多是做家电、太阳能、五金水暖等经销的,而且夫妻店居多。这些商有个通病,“坐商”行为严重,而这恰恰是做净水器经销的大忌。


       目前公众对净水器的功能和价值还不是很了解,如果单纯依靠开一个终端销售门面,坐等消费者上门购买的销售模式还太单薄,这就需要经销商动起来,做好市场推广工作,推荐方式:小区推广、工程推介、单位联络、社区科普宣传、团购会等。通过这些活动,将净水器产品的必要性和价值推介给消费者,促进购买兴趣,并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础,并向专卖店尽心“引流”。

   


三、完善自身把净水器售后服务工作抓好


       净水器的售后包含两个方面,一个是售后安装,一个是后期维护。做好这两方面,需要经销商花费大量心思和精力,而这直接关系市场拓展和经济利益,也是目前大部分经销商所缺乏的。

 
     从售后安装来说,良好的安装对于产品性能的发挥及用户的满意度提升是非常重要的。这需要经销商或者售后人员花费时间、人力、物力去向厂家或第三方机构学习和培训,达到非常熟悉产品结构及安装技巧,并且在安装过程中还需要非常的细心和耐心。


       售后维护方面是目前净水器市场发展的软肋。虽然售后服务对经销商来说是一个盈利的来源,也是后期市场拓展的有效广告传播,但是很少有经销商能够做到很好,一方面整体经销商大部分是夫妻店形式,缺少科学有效的方法和持之以恒的落实,二是对售后维护的重要性认识不足。


       净水器经销商如何做好市场?净水器行业现在发展的风生水起,可以肯定的说是个值得关注和投入的行业。但如果想成为净水器行业中一名优秀的经销商和商,还需要做好市场基本功,抛弃短期投机思想,改变环境和心理。业内人士预测:净水器行业将在接下来的几年突飞猛进,各位净水器经销商能否抓住机会,从而成为中流砥柱,关键在于现在是什么心态和怎么做。

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